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吕光明:奉化苗木的“带头大哥”

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2012年11月15日 13:44 农博网

  浙江奉化市山水园林花木场总经理吕光明个子不高,大眼睛,精明强干,虽刚到不惑之年,却已是奉化苗木行业的“带头大哥”。这个称号,既反映了吕光明突出的经营业绩,更显示了他的为人。

  不怕带徒弟的经纪人

  吕光明17岁就和父亲一起种苗木,跑营销,朋友越来越多,经营额越来越大,去年全年公司花木销售收入达到了2800万元。回首创业之路,吕光明认为自己能走到今天,最重要的是讲信誉。

  信誉是靠做好质量、服务细节赢得的。在保证质量上,除了精心挑选苗木、捆扎土球外,对有些客户,吕光明还会派技术员协助种植和养护。因为信誉好,山水园林现在与周边数百家花木种植大户建立了牢固的合作关系,这也保证了配货发货的速度。“保证质量是第一位的,我不做低价的质量差的苗。”吕光明说,再就是不要给客户压力,要创造一个愉悦、和谐的交易氛围。

  吕光明胆识过人。在很多人对报纸广告还缺乏认识时,吕光明就在《中国花卉报》上开始刊登广告。2004年,吕光明通过电脑网络,接到了山东省威海市一家进出口公司销到韩国的3万株红枫业务,开了奉化网上卖苗的先河。

  2009年,金融风暴的阴影还未散去,不少企业采取了收缩自保的策略。吕光明却踏出了开拓市场、宣传品牌、建立基地三步走步伐,与大的苗木工程公司签定供苗合同,加大宣传投入,在云南宜良县设立大型苗木基地等。

  20多年的行业历练让吕光明有非常好的心态,懂分享,求共赢。一般做苗木经纪的都是”独行侠“,他却带了徒弟,并鼓励他们自己发展苗圃,丝毫没考虑是否会抢了他自己的生意。有这样的胸襟,自然赢得了当地苗木人的信服,成为无形中的“老大”。他新建的别墅,几乎成了奉化苗木行业老板们的“据点”,经常聚一帮人在这喝茶聊天。吕光明或与他们说笑,或静静思考,平和从容,自有一番气度。

  一亩地就种20株

  苗木经纪业务做得正红火的时候,吕光明把很大一部分精力转向了苗圃建设,并确定了“四化”发展方向:规范化、标准化、精品化和大规格化。“一是买高质量的苗子越来越困难,二是老百姓转变生产观念太难,我就带头进行标准化种植,进行示范带动。”吕光明说,最重要的改变是进行稀植,“要让胸径10厘米的乔木还有生长空间。”

  通过不断发展,山水园林苗圃面积现在已有1200亩,种植的是高品质的桂花、鸡爪槭、红枫等,有很多是胸径超过10厘米的大苗。在别人都认为山水园林苗木种植水平已经很高时,吕光明今年又推出了新的种植模式:进一步拉大株行距,着眼10年后市场,一亩地只种20株苗木。

  这样的“试验田”现有200亩,定植的是胸径8厘米左右的桂花,每株树下都用地里的表土堆成了个小土堆。“表土营养丰富,我们还施肥,再加上空间大,透风,能充分利用阳光,这种方式种植苗子长得快。”吕光明说,像董村桂等品种本身树形就很好,再加上后期的修剪,到胸径20厘米时推向市场,绝对的是大规格的精品化苗木。

  之所以采用这么大的株行距,是因为吕光明看到了危机:现在的苗圃都意识到了规范化种植精品苗的重要性,也都在采取措施,要想保持今后的竞争优势,他必须比一般人有更长的眼光,生产出规格更大、质量更高的产品。

  曾因为业务太忙接电话接到耳背的吕光明对苗木种植有更深的理解:做经纪,你休息了业务就停了。而做生产,即使你在睡觉,苗木还是在长,在升值。另外,苗木生产都有个价值最大化的阶段,比如胸径十几厘米的精品桂花一株能卖1万多元,你耐心多养几年,达到20厘米,就可能卖到3万元。成本没增加多少,收益的绝对值却大大增加,前提是你是否在种的时候就有这样的眼光。

(文章来源:园林网)

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