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张留枝:“花房姑娘”闯出致富路

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2013年05月06日 15:02 农博网

  “每天看着花圃里生机勃勃的花木,心里别提多高兴了。养花不仅让我走上致富路,而且天天都有好心情。”靠辛勤劳作开创一番事业的张留枝说,创业不容易,只要坚持下去,就会得到回报。

  艰难创业 失败不气馁

  1997年,张留枝所在的企业由于效益不好,不少职工选择了自主创业。看着别人都找到了人生新方向,张留枝很着急。身为厂里花房的养花工,她手里没有多少创业资金,前途一片渺茫。

  一天早晨,当张留枝来到花房上班时,看着眼前的一盆盆鲜花,她突然想到,别的业务咱不懂,养花技术还是掌握一些的,不如尝试自己养花、卖花,这或许能赚到钱。

  有了这样的想法,张留枝便将厂里500平方米的花房承包了下来,并到广州等地挑选花木品种。在第一批花木购进之后,每天的大部分时间,她都待在花房里给花浇水、施肥、修剪枝叶。然而,1997年冬天的一场大雪,把花房的顶棚压垮,许多花木被冻死。

  “那一次损失很大,100多盆‘一品红’‘绿萝’‘变叶木’等花木全部死掉,前期投资的1万多元血本无归。”张留枝说,越是遭遇困境,越是不能放弃。第二年,她又购进一批新的花木,重新开始种植。有了之前的教训,这一年,张留枝种养的200余盆花木全部存活下来,并且生长茂盛。

  以租代售 诚信树品牌

  有了产品,如何推销是个大问题。

  起初,张留枝和许多商家一样,将种养的花木交给一些代售商,让他们推着三轮车沿街叫卖。在试了两三个月后,张留枝发现,这样的销售方式不仅卖不出多少产品,而且单品收益也太低。

  “必须采取和别人不同的营销模式,这样才能赢得市场先机。”张留枝说,由于自己在企业中工作过,所以知道一些企业、酒店都需要摆放鲜花,而大多数客户选择的是直接购买盆花回去自行种养。这中间存在一个问题,就是很多人并不了解每种花木的习性,很容易出现花木枯黄甚至死亡现象。如果以租代售,定期到客户那里检查花木的生长情况,在租约到期后,为客户更换新的花木,这样应该能吸引一批顾客。

  从1998年下半年开始,张留枝奔波于市内一些高档酒店和大型企业联系租用花木业务。这种租用方式在当时较为新颖,得到不少顾客认可,业务量也随之增加,平均每年的营业额为7万元。

  做生意最重要的是诚信。张留枝为每一位客户提供的花木,都是经过长期种养,在确定生长情况良好之后,才交到客户手中。一旦客户种养的花木出现病害,张留枝都直接更换鲜活的花木。

  扩大规模 开拓新市场

  “从2000年开始,从事花卉种植的商家越来越多,单靠经营这一项业务,以后的利润会越来越薄。”张留枝说,2002年,她又投资2万元在市区开设了一家鲜花店。

  在经营规模扩大后,张留枝销售的花木品种有30余种,并在新村花卉市场内租用了4000余平方米的场地当花圃。她说,现在家庭养花的人越来越多,自己的经营思路也在逐步转变。从过去以企事业单位的业务为主,转向个人消费。凡是在店内购买花木的客户,只要在种养过程中遇到问题,店内就会安排技术人员上门服务。由于店内信誉好、服务优,店内的不少客户都是回头客。

(文章来源:洛阳日报)

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