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新市场要舍得投入赚人气 访徐州花木大世界总经理申思全

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2013年05月20日 13:55 农博网

  花卉市场的人气关系着商户的经营效益和市场未来发展的动力,而一个新兴的花卉市场,如何把商户聚集起来,把市场人气盘活,是所有管理方最关注的焦点。徐州花木大世界从试运营至今不到一年时间,已经达到了近80%的摊位入驻率,前来进货的车辆常常络绎不绝,逐步成为徐州最大的花卉集散中心。

  优势明显用心服务商户

  徐州花木大世界占地15万平方米,其中盆花销售区为4万平方米的独栋温室,虽然距离市中心有10公里,但毗邻104国道,交通十分便利。市场总经理申思全告诉记者:“原先市场也在市中心,但总面积只有2.5万平方米,花卉销售的区域太小,很多商户想要入驻却无法满足。为了拓展经营面积,打造徐州最大的花卉集散中心,我们才搬迁至此。”花卉市场经营最看重的是稳定,花木大世界是徐州唯一经过市政府立项规划的花卉苗木交易中心,项目在城市建设总体战略中规划实施,因此市场地块稳定,这也是吸引众多商户前来经营的主要原因。

  从去年10月份试营业至今,市场已有240多家商户入驻,本地商户占据了一半,还有来自山东、广东、福建和浙江的外埠商户,经营的盆花、苗木、观赏石和园艺资材产品丰富,使顾客来市场能够一站式购买齐全。

  花木大世界在正式开业之前摊位租金优惠力度较大,盆花批发区租金每平方米每月只有1.5元,苗木区为4元,这也对商户产生了极大的吸引力。市场方为了方便商户经营,4万平方米的温室共开设了20个出入口,即便是14米长的大型货车,也可以满足20辆车同时装卸货物。

  记者发现整个市场没有设置风机、水帘,起初以为是设计缺陷,但当看到整排的中央空调悬挂在半空时,不免惊叹市场的“大手笔”。申思全介绍说:“虽然安装中央空调造价较高,但能够保证市场供暖均匀,同时避免暖气设备对盆花造成的损伤,只要能给商户带来益处我们就做。”

  烘托人气扶持力度大

  “只要来徐州花木大世界批花,就有运费补贴。”申思全说。从试运营至今,凡是前来市场进购盆花的车辆,市场方都承诺给予运费补贴。长度6米以内的车辆给予每车50元补贴,6米以上的给予100元至200元,就连摩托、三轮车等非机动车辆也每车给予20元的运费补贴。如此力度的补贴政策,让市场销售量快速提升,商户的生意也很快红火起来。

  除了运费补贴外,市场方为拉动百姓消费,对来市场买花的顾客,每人都会发放10元的代金卷,由市场方出,购买时可当现金使用。申思全告诉记者:“虽然这样做市场前期要有较大的资金投入,但只要能快速烘托起市场的人气,帮助商户打开销售渠道,我们的付出都是值得的。”

  此外,市场建设初期在媒体上也加大宣传力度,一年内在当地电视台、广播和报纸上的宣传投入就达20多万元,“只要能帮助商户招揽顾客,这钱就必须投入。”申思全说。

(文章来源:中国花卉报,作者:岳汀)

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