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张广坡:市场分析网络营销让速生苗生意风生水起

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2013年06月03日 13:20 农博网

  
1-2年帽国槐

  
速生法桐

  “很早我就看到了速生苗的价值,生长快,物美价廉的东西肯定有市场。法桐之类的品种做行道树很好,我就着重培育法桐、国槐、白蜡。”山东济宁广坡法桐白腊苗木基地总经理张广坡立足山东济宁这个历史悠久的苗木之乡,在他的经营领导下,广坡法桐白腊苗木基地在保留着传统的苗木经营特色的同时,以市场为导向,科技为先锋,网络为营销,在速生苗市场上打出了一片新天地。

  作为华北地区的重要乡土树种,国槐、白蜡、法桐具有耐寒耐旱耐盐碱,树干挺拔,冠大荫浓等特点,近些年在园林绿化中被广泛应用。而这些品种的升级版——速生国槐、速生白蜡及速生法桐具有生长快,生命力顽强等特点,为城市带来了更多新鲜有力的绿化血液。

  15年前张总就开始培育法桐,后来根据市场调整品种,目前广坡法桐白腊苗木基地面积达到了200亩,主要经营品种为各种规格的行道树苗木、尤其以大规格乔木见长。 主要品种为1-3年帽新、老式法桐、速生法桐苗,法桐扦插条,绒毛白蜡,速生白腊(1-2年小苗);1-3年帽白腊、楸树、国槐、金枝国槐、南栾、北栾、银杏树、紫薇、青桐、登台树、马褂木、雪松、大、小叶女贞、苦楝、龙爪槐等百余个品种。

  张总表示,目前法桐、国槐、白蜡都非常俏销,大小规格都已经脱销了。今年国槐价格不断攀升,胸径15厘米以上的大苗奇货可居,种子和中小苗也渐受青睐。而由其衍生出的园艺品种龙爪槐、金枝国槐价格亦水涨船高,供不应求。据张总分析,国槐价格上涨的原因有三:一是各地绿化工程越来越重视乡土树种,而前些年国槐不受宠,少有人培育,导致存圃量不足;二是近年来,虽然各地加大了国槐的培育量,但由于其属于慢生树种,很难在短时间内长成大树;三是房地产市场低迷要靠景观来提高档次,速成景观的首选对象肯定是速生苗,速生苗在一两年内就可以快速成型,形成良好的自然景观。

  在充分掌握市场行情信息的同时,张总十分重视网络宣传营销。经过市场调查,张总选择了中国园林网这个现代苗木营销的最佳平台。“目前基地40%的营业额都来源于中国园林网。”张总乐呵呵地说。事实证明他的选择是正确的,中国园林网强大的网络宣传力量,在扩大销售渠道的同时,也对基地的广而告之起到了至关重要的作用。“客户从网上获取资源,然后打电话到我们这边咨询,最后到实地看苗订货。客户现在都会考量你的综合实力,不仅仅是基地的规模,苗木的储量,还有你自身的修养,诚信度,在当地的影响力等等。在网上做对了宣传,不仅可以带来更多的客户资源,也能提高自己的企业价值,扩大影响力。”张总如是说。

  随着广坡法桐白腊苗木基地的名扬千里,现在张总的速生苗远销江苏、安徽、北京、天津、河南、河北、山西、陕西、辽宁、新疆等十几个省市地区。“我们一直坚持诚信经营,从不以次充好,把次苗充到好苗里面运出去,到时候运费浪费了不说还耽误了大家的时间。”张总诚恳地说到,他认为只有诚信经营才能细水长流,赢得长期的合作。“我认为未来2-3年内速生苗行情会有所回落,因为其他地区的工程苗和苗圃苗都长好了,量上来了价格就下去了,这是市场规律。以前法桐、白蜡、国槐速生苗都是我们这的特色苗,大家看到这么有市场,就都去复制效仿,等到这些苗集中出圃时价格很可能大幅下跌。”张总分析道。显然张总已经看到了速生苗火热市场背后的隐患,早早就做好了打算,未来张总将在精品苗、造型苗、大规格苗上下功夫,在现在的基础上把市场做精做好。

  “现在周边的苗农都希望把自己的苗交到我们这边来卖,因为我们已经有了一定的固定客户,在市场上有一定的知名度,他们希望通过我们打开市场,扩大销量。”显然,张总已经成为当地速生国槐、速生白蜡、速生法桐的代言人,相信在这位“代言人”的代言下,当地的速生苗市场将会走向更加健康广阔的发展之路。

(文章来源:中国园林网,作者:毛怡群)

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