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苗二代程伟达:子承父业闯天地 电商销售市场广

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2014年09月17日 08:50 农博网

   
金华世轩园林绿化工程有限公司总经理程伟达在精心制作盆景

    中国园林网特约记者柏斌报道,现年52岁来自浙江省金华市雅畈镇的程升跃,从81年开始经营“金华松海盆景园”,该盆景园主要培植以罗汉松为主的盆景素材和观赏苗木。经过近20年的打拼,到2009年,10个苗圃基地的总面积达300多亩。其子程伟达子承父业,仅用5年时间将苗圃基地优化减少至5个,面积却增加至700亩,交易金额也在原有的基础上递增了200%。

    2008年,程伟达从青岛科技大学工商管理专业毕业,从小通过父亲的言传身教,对盆景产生了浓厚的兴趣。大二的时候,他通过盆景艺术在线等网站,在和盆景爱好者聊天交流的同时将父亲制作的盆景拍成图片在网上展示销售。“我第一笔网上交易成功的是10盆罗汉松盆景素材,交易额为3800元。当时觉得自己长大了,不仅可以帮家里做广告,而且又可以给自己赚点零花钱,同时这也激发了我网上销售的热情。”程伟达说。

    大三、大四的时候,程伟达一边上学,一边继续他的网上销售,接到订单后就在五一节、国庆节回家时集中发货。那两年,他每年网上的销售额都在2多万元。程伟达直言不讳的告诉中国园林网特约记者:“那时作为学生的我可算是不务正业,时不时还会逃学旷课,跟着结拜的师傅到处跑、到处看。”

    程伟达毕业后的第一年就独立完成一笔200多万元的大生意,从此开启了他的创业之路。父亲对他的营销模式和销售能力也刮目相看,只要接到客户的电话都转给程伟达接洽,因此程伟达自然而然的由苗二代升格为苗老板。

    在程伟达的心目中,父亲做事踏实认真,看准的品种能够持之以恒的静下心来做,不会轻易改变。在苗农们大规模种植红叶石楠、金森女贞等新品种及香樟、广玉兰等乔木树种时并未盲目跟风。“父亲最看中的是罗汉松盆景和桂花、茶梅。别人培养的都是高分枝桂花,而我父亲却背道而驰的种植了7万株丛生桂花。近两年来虽然桂花价格大幅度下降,但由于丛生桂花市场货源紧缺,产品差异化明显,因此成为星河湾、碧桂园等房地产商首选品种。2.5米冠幅的高分枝桂花只能卖到450元左右,而我家同样规格的丛生桂花则可卖到750-850元,近两年来已卖了近5万株。”程伟达说。

    程伟达告诉中国园林网特约记者,他和父亲的不同点是父亲实干精神强,但很少跑出去拓展市场,由于父亲靠卖关系苗为主,因此市场局限于浙江、江苏一带。而他比较浮躁,整天在外东奔西跑,因此接手后销售市场就扩展到湖南、福建和广东等地。此外,父亲高中毕业,对微信、互联网平台营销可以说一窍不通。“我擅长于利用微信、互联网平台来拓展销售渠道,因此销售额逐年大幅度增加。2013年,我通过微信销售的金额占总销售额的30-40%,今年至少已达到50%,加上互联网可以达到85%以上。”程伟达告诉中国园林网特约记者。

    程伟达凭借其父亲精心培植苗木的优异品质和特色,加上自己先进的营销模式和销售渠道的不断扩展,通过5年的历练,生意越做越大。把父亲原有的10个苗圃优化减少至5个,销售额不仅在父亲的基础上递增了200%,而且苗圃基地面积也由原来的300亩增加到700多亩。今年才成立的浙江金华世轩园林工程有限公司和福建世轩园林工程有限公司至今已承接了近200万元的绿化工程项目。“苗圃基地优化集中后,不仅可大幅度降低养护成本,而且可集中精力通过规模化、规范化培植质量更好的优质精品苗木。”程伟达说。

    在当地苗界,程伟达是公认的年轻有为、有闯劲的苗二代,他不仅获得“大学生创业领头人”的荣誉称号,而且在2010年他的苗圃被评为金华市10佳苗圃。目前他不仅与数十家大型绿化公司和上百家苗木种植经销大户建立了长期友好的合作关系,还与周边数百家种植大户及江、浙、沪、湘、赣等地区数十家大型苗场建立了长期稳定的货源调剂关系。程伟达告诉中国园林网特约记者,他现在找到了自己喜欢做的事情,很高兴,很有激情。他坦言:“创业有此成就,离不开家人的全力支持,特别是父亲对自己放手和信任,让自己无后顾之忧,专心发展业务。没有父亲的基业和最快捷、最普及电商模式的支撑,可能就没有我今日的成功。”

(文章来源:中国园林网,作者:柏斌)

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